المستشار العقاري يقدّم لك أفضل العروض العقارية المناسبة

المستشار العقاري: الطريق الأمثل لمنزل أحلامك

هل وقعت من قبل في فخ السماسرة بخداعهم لك عن طريق شراء عقارات غير مطابقة للمواصفات المطلوبة؟

هناك طريقة مضمونة للهروب من هذا الفخ وهي المستشار العقاري، ستحصل على أفضل الحلول التمويلية المناسبة لك ولاحتياجاتك بشكل قانوني.

تخيّل معي بأنك تمتلك بيت أو عقار أحلامك وفي نفس الوقت بموقع ممتاز وبتوفير مالي كبير! يمكنك الآن تحقيق حلمك بالتعاون مع مع المستشار العقاري الذي سيسعى من أجلك ومن أجل إتمام صفقة ناجحة.

 

من هو المستشار العقاري؟

المستشار العقاري هو شخص خبير متخصص في تقديم التوجيهات والنصائح للعملاء والأشخاص الراغبين في شراء عقار ما سواء كان بيت أو أرض أو محل تجاري، وذلك بناءًا على خبرة ومعرفة واسعة في العقارات.

عادًة في جميع شركات التمويل العقاري يتوفّر لديها خدمة الاستشارات العقارية من قبل مختص، وذلك بهدف الحصول على أعلى قيمة ممكنة للعقار المراد شراؤه وبالتالي اكتساب رضا العملاء وبالمقابل رفع إيرادات شركة التمويل العقارية. 

لنتعرّف على مهام المستشار العقاري

عندما يتولى المستشار العقاري مهمة ما لا يكتفي فقط بعرض الخيارات المتاحة سواء للبائع أو المشتري، بل لديه أيضًا عدة مهام ومسؤوليات:

  • التحدّث مع العميل: 

عقد أكثر من اجتماع مع العميل لفهم المطلوب والاحتياجات سواء كان شراء أو بيع للعقار (بيت، محل تجاري، أرض سكنية…إلخ).

  • التقييم المالي: 

معرفة وضع العميل المالي وفهم ميزانيته المحددة لشراء العقار، وذلك لحصر الخيارات المتاحة التي ستناسبه.

  • البحث عن العقارات: 

إجراء بحث شامل لجميع الخيارات التي تتوافق مع شروط العميل ويجمعها في قاعدة بيانات ويقدمها للعميل ليتشاوروا بها.

  • دعم العملاء: 

تقديم شرح شامل للعملاء عن كل الخيارات المتاحة وإيجابيات وسلبيات كل خيار ليكون على بيّنة قبل إتخاذ القرار.

  • زيارات العقارات: 

تنسيق مع العميل جدول لزيارة كل العقارات المختارة ليتأكد من صحة ومواصفات كل عقار بنفسه.

  • التفاوض:  

لن تتوقف مهام المستشار هنا، بل أيضًا يساهم في التفاوض بين العميل والبائع ليحصل على أفضل سعر.

وأخيرًا، يقوم المستشار بتنسيق عملية البيع والإشراف على صحة العقود وسداد الالتزامات المالية.

 

كيفية اختيار افضل مستشار عقاري

اختيار عقار مناسب وشراؤه مبني على اختيار استشاري عقاري مناسب، وهو قرار حاسم ومهم جدًا مبني على عدة معايير تساعدك في التوجه للاختيار الصحيح:

الصدق والشفافية في العمل

يجب عليك كـ عميل ملاحظة هذا المبدأ من البداية في المقابلات الأولى للاستشاري، يجب أن يكون جدير بالثقة ويصدق بالقول والفعل، ويتضح أكثر هذا المفهوم خلال تعاملك مع مستشاري يضعك في صورة التطورات بشكل دائم ويوفّر لك أفضل الخيارات والعروض.

الكفاءة المهنية والخبرة

اطلع على الصفقات التي تمت من خلال المستشار العقاري لتقيّم كفاءته، بالإضافة إلى تقييم قدرته على تقديم دراسة وتقارير عقارية مفصّلة.

احترام المواعيد

السمة الأساسية للخبير العقاري هي الالتزام بالمواعيد واحترامها، وذلك ليبني الثقة مع العملاء من خلال احترام الموعد وظروف العميل والتكيّف معها.

 

تعرّف أيضًا على الهيئة العامة للعقار، وهي جهة حكومية في المملكة العربية السعودية تقدّم خدمات الكترونية متعددة في مجال العقارات.

مقارنة بين مهام المستشار العقاري والوسيط العقاري

على الرغم من أن مهام المستشار العقاري واضحة ولكن ما زال لحد الىن بعض الأشخاص التي تخلط بينهم وبين الوسطاء العقاريين، سأوضح لكم أهم نقاط الفرق بينهما:

  • حدود المسؤوليات:

المستشار تشمل مسؤولياته كافة مراحل عملية البيع والشراء ويتدخل بشكل مباشر في اختيار العقار والعقود والتسليم، بينما الوسيط لديه صلاحيات محدودة بموضوع التدخل ورأيه قد لا يؤخد به.

  • الخبرة:

المستشار يتميز بخبرة أكاديمية ودراسة السوق العقارية بالتفصيل بل حتى يحصل على رخصة مزاولة لممارسة هذه الوظيفة، بينما الوسيط العقاري، ليس من الضروري أن يكون لديه رخصة مهنية، بل هناك من اكتسبها بالوراثة والاعتماد على المعارف.

  • الربح:

الوسيط تحتسب أرباحه فقط في حال تمت صفقة البيع، أما الاستشاري يتم الاتفاق مسبقًا مع العميل على التكلفة.

  • نوع العملاء:

أغلب الصفقات التي يقوم بها الوسيط تكون من خلال المعارف أما الاستشاري يتعاون في الغالب مع شركات التمويل العقاري وبالتالي سيختلف مستوى العملاء الذين يتعاملون معهم.

  • المتابعة:

بالنسبة للوسيط العقاري تنتهي مهمته بانتهاء الصفقة، المستشار مهامه أكثر وأطول من حيث المدة، فهو يجب عليه المتابعة مع العميل من البداية حتى النهاية والإشراف على كافة التفاصيل. 

 

كيف تكون مستشار عقاري ناجح؟

لتكون استشاري عقارات ناجح، في البداية عليك تدرس السوق العقارية بشكل مفصّل لتجمّع أكبر قدر من المعلومات التي ستحتاجها، إليك أهم النصائح المهمة:

  • مهارات التواصل: القدرة على التواصل مع العملاء والمستثمرين بحيث تشرح لهم أدق التفاصيل وبطريقة مبسطة ليسهل عليهم فهمها.
  • المعرفة العميقة بالسوق: دراسة مفصّلة للسوق العقارية والمتابعة الدائمة بكل تحديثات الأسعار والعوامل المؤثرة في قيمة العقار.
  • مهارة تسويقية: تعلّم أساليب التسويق لتجذب العملاء وتسوّق العقارات بفعالية أكبر.
  • بناء علاقات: كل ما كانت علاقاتك مع السماسرة وأصحاب العقارات قوية كل ما زادت خبرتك وزادت الاستفادة. 
  • الأمانة والصدق: من أهم أسرار النجاح بناء السمعة الطيبة والتعامل بصدق مع العملاء.
  • مهارات التفاوض: تعلّم مهارة القدرة على التفاوض بحيث ترضي البائع والشاري وبالتالي تزيد صفقاتك ويزيد عملائك.

 

تعرّف على اختصاصات المستشار العقاري في السعودية

اختصاصات المستشار العقاري في السعودية تشمل مجموعة واسعة من المهام والمسؤوليات التي تهدف إلى توجيه ومساعدة العملاء في السوق العقاري، تتضمن هذه الاختصاصات:

 

  1. تقديم الاستشارات العقارية: تحليل السوق وتقديم المشورة بشأن الفرص الاستثمارية.
  2. تقييم العقارات: تحديد قيمة العقارات بناءً على معايير مختلفة مثل الموقع والحالة.
  3. إدارة العقارات: الإشراف على العقارات وضمان صيانتها وإدارتها بشكل فعال.
  4. التفاوض وإبرام الصفقات: التوسط بين البائعين والمشترين للتوصل إلى أفضل الشروط.
  5. التسويق العقاري: تسويق العقارات لجذب المشترين أو المستأجرين المحتملين.
  6. التوجيه القانوني: تقديم المشورة بشأن الجوانب القانونية للمعاملات العقارية.

 

في النهاية، يعد المستشار العقاري في وقتنا الحالي من أهم الأشخاص لكثير من الأسباب، أهمها بناء مسار بين البائع والشاري، وذلك لتحقيق المنفعة الأفضل للطرفين، وينصح بالتعامل مع شركات التمويل العقاري التي ستوفر لك خيارات وخدمات متعددة ومنها الاستشارة العقارية.

إذا كنت تبحث عن مستشار عقاري خبير ومحترف انضم إلينا في بيت الخبرة العقارية حيث نقدم لكم أفضل المستشارين الذين سيقدمون لكم أفضل الحلول والدعم السريع خطوة بخطوة.

 

اقرأ أيضًا عن: دراسة تحليلة عن الرهن العقاري بدون وظيفة

 

شارك هذا المقال
مقالات ذات صلة
حلول تمويلية عقارية

اكتشف حلول تمويلية عقارية جديدة

هل تسأل نفسك كيف أتملّك عقار بدون توفّر رأس مال كافي؟ بالتأكيد الحل هو التمويل العقاري، ولكن ماذا يعني مصطلح حلول تمويلية عقارية؟ وكيف يمكنني

الطلب السريع

خطأ: نموذج الاتصال غير موجود.

تواصل معنا
1
Scan the code
مرحبا !
كيف يمكننا مساعدتك ؟